📋 便利店是复购生意——核心逻辑是「周边有多少固定居民愿意反复来」。日均进店200-400人，客单价10-15元，靠的是烟草+鲜食+日用品的高频刚需。选址重点不是路过人流，而是周边1公里内的常住人口。
先选城市线级，下方所有数据自动切换：
一线城市
新一线/二线
三线及以下
⚠️ 不要负债 · 不要梭哈 · 不要幻想 · 不要赌
PART A · 选址自测
基础必过项
不满足 = 直接PASS
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产权清晰，不是违建、不是危房
能办营业执照 + 食品经营许可证（卖烟需烟草专卖零售许可证）
24h稳定供电（冰柜不能断电）
上下水正常（鲜食/咖啡/关东煮需要）
网络稳定（收银+外卖+数字化管理）
不是二房东乱加价、无隐形债务
近1-2年不拆迁、不修路、不围挡
周边人口 & 客群
便利店的核心！看常住人口不看路过
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📍 便利店 ≠ 餐饮：餐饮靠路过客进店，便利店靠周边居民反复来。核心指标是1公里内常住人口，不是门前路过人数。一个三线城市社区5000户居民，按每户3人=15000人，渗透率5%=日均750人进店，完全够用。
| 地段类型 | 一线城市 1km内人口 | 新一线/二线 1km内人口 | 三线及以下 1km内人口 |
|---|---|---|---|
| 成熟社区 | 2-5万 | 1-3万 | 5000-15000 |
| 大型社区（多小区） | 5-10万 | 2-5万 | 10000-30000 |
| 写字楼+社区混合 | 3-8万 | 1-4万 | 8000-20000 |
| 纯写字楼 | 1-3万 | 5000-15000 | 2000-5000 |
📊 便利店进店数据参考：行业平均日均进店200-400人（成熟店可达400+）。客单价10-15元，日均营业额3000-6000元。三线城市社区店日均进店150-300人即可存活。
1公里内常住人口达到对应城市线级的最低标准
周边小区入住率 ≥ 70%（便利店比餐饮要求更高）
有固定居民而非纯流动人口（城中村/短租公寓慎选）
目标客群匹配（年轻人多→鲜食/咖啡；家庭多→日用品/生鲜）
周边有写字楼/学校/医院等"日间人口"补充（非必须但加分）
夜间22:00后仍有消费需求（夜班/年轻人/外卖）
不是"假社区"（新楼盘入住率低、回迁房空置率高）
门头 & 动线
便利性决定进店率
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在居民回家动线上（小区主出入口/必经之路）
门头醒目，夜间灯箱亮（便利店夜间招牌很重要）
门口好停车/电动车好停（外卖骑手友好）
进店无台阶、不绕路（推婴儿车/轮椅能进）
不是阴街/背街死角（夜间安全+可见性）
门口无遮挡（变压器/电线杆/绿化带/栏杆）
竞争 & 业态
便利店密度决定存活空间
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| 1km内便利店数量 | 判断 | 说明 |
|---|---|---|
| 0-2家 | ✅ 空白区 | 先发优势，但需验证需求 |
| 3-5家 | ✅ 黄金区 | 需求已被验证，还有空间 |
| 6-10家 | ⚠️ 饱和 | 需要差异化（24h/鲜食/外卖） |
| > 10家 | ❌ 过载 | 除非有连锁品牌优势否则别进 |
⚠️ 连锁贴脸 = 死：美宜佳/全家/7-11/罗森200m内开店，个体户几乎无法竞争。但三线城市连锁渗透率低，反而是机会。
1km内便利店数量在合理区间（3-5家最佳）
200m内无连锁便利店贴脸（美宜佳/全家/7-11/罗森）
有差异化优势（24h营业/鲜食/外卖/社区服务）
周边业态互补而非互斥（有菜场/药店/快递点是加分项）
三线城市连锁渗透率低，个体店有生存空间
成本 & 回本
算清楚再投
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| 地段类型 | 一线城市 元/㎡/天 | 新一线/二线 元/㎡/天 | 三线及以下 元/㎡/天 |
|---|---|---|---|
| 社区底商 | 6-15 | 2-6 | 0.8-2.5 |
| 社区主出入口 | 10-25 | 4-10 | 1.5-4 |
| 商圈社区混合 | 15-30 | 6-15 | 2-5 |
| 投入项 | 一线城市 | 新一线/二线 | 三线及以下 |
|---|---|---|---|
| 设备（货架+冰柜+收银） | 3-6万 | 2-4万 | 1-2万 |
| 装修（40-60㎡） | 6-12万 | 3-6万 | 1.5-3万 |
| 首批货款 | 3-5万 | 2-3万 | 1-2万 |
| 押金（押二付一） | 3-10万 | 1-4万 | 0.5-2万 |
| 合计（不含房租） | 15-33万 | 8-17万 | 4-9万 |
💡 三线城市便利店模型：50㎡社区店，月租1500-3750元（1-2.5元/㎡/天），日均进店200人×客单12元=日营业2400元=月营业7.2万。毛利率25-30%，月毛利1.8-2.2万，扣除房租+人工+水电+损耗，月净利3000-8000元，回本12-18个月。
房租 ≤ 日营业额的10%（便利店比餐饮要求更严）
押几付几算清楚，前期资金能撑6个月
总投资在对应城市线级的合理范围内
回本周期 ≤ 18个月（三线城市建议≤15个月）
有3-6个月流动资金储备
装修不超标（三线城市≤800元/㎡，简洁实用为主）
烟草证能办下来（烟草=30%流水，没有很难活）
风险避雷
便利店版红灯区
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🚫 便利店选址红灯区：纯写字楼底商（夜间零客流）· 新楼盘（入住率<30%）· 城中村主街（消费力低）· 连锁便利店200m内 · 高速路旁（不停留）· 大型超市正对面 · 无烟草证名额 · 周边>50%在转让
不在便利店选址红灯区内
烟草证名额可用（社区烟草证有限额）
不是"死铺"（周边店铺存活率低、频繁换租）
房东靠谱，合同条款清晰（涨租幅度、续租优先权）
无市政规划、修路、封路风险
PART B · 业态选择自测
模式定位
你做哪种便利店？
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| 模式 | 面积 | 核心 | 适合场景 |
|---|---|---|---|
| 社区标准店 | 40-80㎡ | 烟草+日用品+鲜食 | 成熟社区主出入口 |
| 写字楼店 | 30-50㎡ | 早餐+咖啡+便当 | 写字楼/园区底商 |
| 学校店 | 20-40㎡ | 零食+饮料+文具 | 学校门口200m内 |
| 枢纽店 | 30-60㎡ | 即食+饮料+特产 | 地铁口/车站/景区 |
已明确自己属于哪种便利店模式
选址类型与模式匹配
营业时间匹配客群需求（社区店建议16-24h）
有外卖/线上渠道补充（美团/饿了么/社区团购）
商品结构
烟草=流水，鲜食=利润
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💡 便利店盈利公式：烟草占流水30%但毛利仅10%→引流品；鲜食（便当/关东煮/烘焙）占流水20%但毛利40-50%→利润品；日用品占流水30%毛利25%→稳定品。三线城市鲜食能力弱，更要靠烟草+饮料+零食。
烟草证能办（烟草=30%流水，没有很难活）
有鲜食能力或计划引入（关东煮/包子/咖啡，毛利40%+）
商品结构匹配周边客群（年轻人→鲜食咖啡；家庭→日用品生鲜）
运营能力
便利店是精细活
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有供应链渠道或加盟体系支持（进货价格决定毛利空间）
能做库存管理（临期商品/滞销品处理，损耗控制在5%内）
有数字化能力（收银系统+会员+外卖接单）
投资决策
预算 × 经验 × 城市匹配
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| 预算 | 一线城市 | 新一线/二线 | 三线及以下 |
|---|---|---|---|
| < 5万 | ❌ 不建议 | ❌ 不建议 | 小型社区店（30㎡） |
| 5-10万 | ❌ 不建议 | 小型社区店 | 标准社区店（40-60㎡） |
| 10-20万 | 小型社区店 | 标准社区店 | 大型社区店+鲜食 |
| 20-40万 | 标准社区店 | 大型店+鲜食 | 考虑加盟连锁品牌 |
投资额与预算档位匹配，未超出能力范围
品类复杂度与自身经验匹配
有明确的退出方案（转让/设备回收/转租）
📊 综合评估
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综合评分
0%
完成度
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通过分类
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未通过